O setor automotivo brasileiro iniciou 2026 com um otimismo renovado e uma estratégia clara: não deixar o cliente sair da loja sem as chaves de um carro novo. Após um fechamento de 2025 positivo, o primeiro bimestre deste ano já registra um crescimento sólido nas vendas, impulsionado por uma combinação de maior oferta de crédito e campanhas comerciais que atacam as principais dores do consumidor: a desvalorização do usado e as taxas de juros.
Diferente de anos anteriores, onde a escassez de estoque ditava o ritmo, 2026 começa com pátios abastecidos e uma “guerra de bônus”. As estratégias das redes de concessionárias incluem desde a valorização acima da Tabela Fipe até prazos de financiamento estendidos, visando manter o fluxo de emplacamentos em alta.
Manaus: O epicentro das ofertas no Norte
No Amazonas, a movimentação é intensa. Um exemplo claro dessa ofensiva é a Nissan Tropical, braço do Grupo Revemar em Manaus. A concessionária lançou a campanha “Bloco do SUV Zero”, aproveitando o clima sazonal para atrair compradores de utilitários esportivos, o segmento que continua sendo o “queridinho” dos brasileiros.
A ação, que se estende até o próximo sábado (21), traz condições que chamam a atenção até dos compradores mais conservadores. São descontos que batem a casa dos R$ 16 mil, além de uma valorização agressiva do seminovo, que pode chegar a 100% da Tabela Fipe.
Facilidades no crédito e foco no público PCD
Para Luiz Mendes, coordenador comercial da unidade, o momento é estratégico. “O primeiro bimestre costuma ser decisivo. Estamos estruturando condições que realmente facilitem essa decisão, principalmente para quem depende de financiamento ou pretende usar o carro usado como parte do pagamento”, afirma.
Além das taxas de juros reduzidas (chegando à desejada Taxa Zero em modelos selecionados), a concessionária intensificou o atendimento especializado para o público PCD (Pessoas com Deficiência). Consultores treinados orientam sobre as isenções de IPI e ICMS, um nicho que tem crescido à medida que a legislação e a oferta de modelos adaptáveis se estabilizam.
Estrelas da vez: Nissan Kicks e o novo Nissan Kait 2026
No centro das atenções estão dois modelos que definem a estratégia da marca para este ano:
Nissan Kicks: Consolidado, o SUV chega com atualizações em design e um pacote tecnológico robusto de assistência ao motorista.
Nissan Kait 2026: A grande aposta de custo-benefício. O modelo se posiciona como uma opção racional e moderna dentro da categoria de SUVs, focando em conectividade e eficiência energética.
Para garantir que a escolha seja técnica e não apenas emocional, a concessionária aposta no test drive personalizado. “O cliente quer sentir a tecnologia e o conforto na prática antes de assinar o contrato”, explica Mendes.
Com o encerramento das campanhas de Carnaval e a proximidade do fim de fevereiro, a expectativa é que o ritmo de vendas se sustente, consolidando 2026 como um ano de retomada definitiva para o varejo automotivo nacional.
